大部分客户对于塑料托盘注重的不是价格，而是品质和服务。在市场上，高价一般占有较大的优势，因为低价就表示低利润，从而失去继续研发的基础能力。其实，一分价钱一分货。众所周知，低价、品质高的产品，一定是技术含量很高的产品，必将成为人们心中，能做到低价、高质的厂家，也必将成为行业的典范厂家。

      在面对严峻环境的考验下有的厂家为了多卖塑料托盘，降低价钱，不顾产品质量如何，只是一味宣布自家产品便宜，你还敢于坚持自己的中、高一端定位，不降价吗?经济下行增长艰难，很多同行都在降价，你敢于在不降价的基础上，还有办法使自己的销售额和利润增长吗?
      应该以客户的需求及市场消费量为切入点制定塑料托盘价格，而不能被市场一时的风潮所影响。在面对市场竞争时，企业除了要制定一个合理的利润度外，还要多考虑、分析市场未来的变化趋势，提前做好长远发展计划。